La GrowthMachine vs Lemlist : quel outil choisir pour votre prospection B2B ?
La Growth Machine et Lemlist sont deux des outils les plus cités quand on parle d'automatisation de la prospection B2B, mais ils ne sont pas construits pour le même usage. L'un mise sur le multicanal natif (Linkedin, email, X), l'autre sur l'excellence de l'email froid et de la délivrabilité. Voici un comparatif complet, features par features, pour savoir lequel correspond à votre stack.
EN BREF LGM (La Growth Machine) est un outil multichannel qui combine Linkedin automation, email et enrichissement de leads dans un seul workflow natif, avec une tarification par identité plutôt que par siège. Lemlist est avant tout un outil d'email froid, reconnu pour sa personnalisation avancée et son warm-up d'inbox intégré (lemwarm), avec de l'automatisation Linkedin en option. Le choix dépend de votre priorité : la profondeur multicanale pour LGM, la maîtrise de l'email froid pour Lemlist.
Qu'est-ce que La Growth Machine ?
La Growth Machine (LGM ou LaGrowthMachine) est un outil de prospection B2B qui automatise des séquences multicanales : Linkedin, email et X (Twitter) dans un seul workflow. Sa promesse : ne plus gérer des outils séparés pour chaque canal, mais orchestrer une seule séquence qui bascule automatiquement de Linkedin vers l'email selon le comportement du prospect.
LGM inclut aussi de l'enrichissement de données natif (waterfall enrichment, plusieurs sources croisées automatiquement pour trouver l'email professionnel d'un lead), une intégration CRM avec HubSpot et votre CRM existant, et des fonctionnalités plus récentes comme les Voice Messages AI sur Linkedin.
On pourrait résumer que La Growth Machine est un outil pensé pour les équipes qui veulent une seule plateforme pour tout leur outreach multicanal.
Qu'est-ce que Lemlist ?
Lemlist est une plateforme d'email, historiquement reconnue pour sa personnalisation avancée (images et vidéos personnalisées à grande échelle) et pour lemwarm, son outil de warm-up d'inbox intégré qui protège la délivrabilité de vos campagnes. Lemlist a progressivement ajouté de l'automatisation Linkedin et un enrichissement de leads via sa base de données propriétaire, mais son cœur reste l'email : les sequences, les templates et le tracking d'ouverture/clic y sont plus matures que sur LGM.
Lemlist s'adresse en priorité aux équipes qui font de l'email froid leur canal principal, et qui veulent Linkedin comme complément plutôt que comme pilier de leur stratégie.
Comparatif feature par feature
Prospection multicanale et Linkedin automation
C'est la plus grande différence entre les deux outils. LGM a construit son produit autour du multichannel : une séquence peut envoyer une invitation Linkedin, visiter un profil, puis basculer vers un email si l'interlocuteur n'a pas répondu - automatiquement, sans reconfigurer un autre outil. Lemlist propose de l'automatisation Linkedin, mais elle reste secondaire par rapport à ses fonctionnalités email : moins de types d'actions Linkedin natives, et une logique de séquence pensée d'abord pour l'email.
Email et cold email
Sur ce terrain, Lemlist a l'avantage. Lemwarm (warm-up de boîte de réception) est inclus sur tous les plans, avec un vrai suivi de délivrabilité dans le temps. La personnalisation d'email (variables dynamiques, images et vidéos personnalisées) est plus poussée que chez LGM. LGM ne propose pas de warm-up natif : il faut brancher un outil tiers si la délivrabilité de votre boîte de réception devient un enjeu.
Enrichissement de données et leads
La Growth Machine mise sur un enrichissement en cascade (waterfall) qui croise plusieurs fournisseurs de données pour maximiser le taux de leads trouvés avec un email valide. Lemlist propose aussi une base de données de leads intégrée, mais avec une couverture jugée un peu moins large sur certains marchés que celle de LGM.
CRM et intégrations natives
Les deux outils proposent des intégrations natives avec HubSpot pour synchroniser vos leads et vos deals. Aucun des deux n'est un CRM complet : ce sont des outils d'outreach qui alimentent votre CRM existant, pas qui le remplacent. Côté intégrations techniques, les deux permettent de connecter d'autres briques de votre stack (Zapier, Make, ou une intégration API directe pour les équipes techniques).
Fonctionnalités IA : Voice Messages et personnalisation
La Growth Machine a ajouté des messages vocaux générés par intelligence artificielle sur Linkedin (une forme de « Linkedin voice » qui humanise l'approche) et un Real Chat Mode pour rendre les conversations automatisées moins mécaniques. Lemlist mise plutôt son intelligence artificielle sur la génération de copy email et la personnalisation d'images à grande échelle - deux approches différentes d'un même objectif : des messages qui paraissent personalized plutôt qu'envoyés en masse.
Sequences, campagnes et import Sales Navigator
Sur les deux outils, une séquence définit l'enchaînement d'actions envoyées à un contact : invitation Linkedin, message, email de relance. Les deux permettent d'importer directement une liste de prospects depuis Linkedin Sales Navigator pour lancer une campagne sans ressaisir manuellement chaque lead, puis de synchroniser le résultat vers Pipedrive ou un autre CRM. La Growth Machine pousse cette logique un peu plus loin en permettant de basculer les mêmes campaigns entre plusieurs canaux au sein d'une seule sequence, là où Lemlist garde une structure plus centrée sur l'email avec Linkedin en canal additionnel.
Stack, intégrations et API
Pour connecter ces outils au reste de votre stack commercial, les deux proposent des integrations natives avec HubSpot, ainsi qu'un accès à une API pour les équipes qui veulent construire leurs propres connexions (via Zapier, Make, ou du développement interne). Ni LGM ni Lemlist ne cherchent à remplacer votre CRM : ce sont des tools de prospection et d'automation qui alimentent la base existante.
Qui utilise La Growth Machine ?
La Growth Machine attire surtout des équipes commerciales pour qui Linkedin est le point d'entrée principal de la prospection B2B : SDR et Account Executives dans des organisations où le réseau professionnel pèse plus que la base email froide, agences de growth qui gèrent plusieurs comptes clients en parallèle et veulent une seule interface pour tous, et fondateurs de startups qui font eux-mêmes leur prospection et cherchent à ne pas multiplier les abonnements dès le départ. Le modèle de tarification par identité récompense particulièrement les petites équipes qui font tourner peu de comptes Linkedin mais veulent en tirer un maximum de valeur multicanale.
À l'inverse, une entreprise qui envoie de gros volumes d'emails froids sans stratégie Linkedin développée trouvera moins d'intérêt à La Growth Machine : elle paiera pour des fonctionnalités multicanales qu'elle n'utilisera pas pleinement.
Qui utilise Lemlist ?
Lemlist s'adresse d'abord aux équipes de vente et de growth marketing dont le cold email est le canal de conversion principal : SDR qui envoient plusieurs centaines d'emails par semaine et ont besoin d'une délivrabilité fiable dans la durée, agences spécialisées en outbound email qui gèrent des dizaines d'inbox clients, et équipes marketing qui veulent des campagnes fortement personnalisées (images, vidéos) pour se démarquer dans un inbox saturé. La facturation par siège convient bien aux équipes où plusieurs personnes se partagent l'accès à un nombre limité de comptes.
Une équipe qui veut faire de Linkedin son canal prioritaire, avec des séquences qui basculent naturellement entre plusieurs canaux, trouvera Lemlist moins complet sur ce terrain précis que La Growth Machine.
Coût réel sur 12 mois : TCO et facteurs cachés
Comparer uniquement le prix affiché du plan d'entrée peut être trompeur. Plusieurs facteurs influencent le coût réel sur une année complète :
Pour La Growth Machine, le coût dépend directement du nombre d'identités (comptes Linkedin et email) connectées, pas du nombre de personnes dans l'équipe. Une équipe de 3 commerciaux qui partagent 2 comptes Linkedin paiera moins qu'une équipe de 2 personnes qui gèrent chacune plusieurs identités. L'absence de warm-up natif peut aussi ajouter un coût caché : un outil tiers de warm-up d'email pour protéger la délivrabilité.
Pour Lemlist, le coût suit le nombre de sièges utilisateur et le palier de fonctionnalités choisi (email seul, ou email + Linkedin + accès aux leads). Une équipe qui a besoin du palier le plus complet pour plusieurs personnes verra le coût grimper plus vite qu'avec un modèle par identité, mais elle n'aura pas à payer de warm-up tiers puisque lemwarm est inclus.
Sur 12 mois, une petite équipe de 2-3 personnes avec 2 comptes Linkedin actifs paiera souvent un montant comparable entre les deux outils ; l'écart se creuse surtout au-delà de 5 utilisateurs ou de 5 identités, où l'un des deux modèles de pricing devient nettement plus avantageux selon votre ratio comptes/personnes.
Comment migrer de l'un vers l'autre
Passer de Lemlist à La Growth Machine, ou l'inverse, suit généralement trois étapes : exporter votre liste de leads et de contacts au format CSV depuis l'outil de départ, reconstruire vos séquences dans le nouvel outil (les templates ne se transfèrent pas automatiquement d'une plateforme à l'autre), puis reconnecter vos intégrations CRM (HubSpot, Pipedrive) pour que la synchronisation des leads reprenne sans interruption. Prévoyez une période de chevauchement d'une à deux semaines avant de résilier l'ancien abonnement, le temps de vérifier que les séquences tournent correctement sur la nouvelle plateforme.
Délivrabilité : un enjeu à ne pas sous-estimer
La délivrabilité - la capacité de vos emails à atterrir en boîte de réception plutôt qu'en spam - dépend autant de l'outil que de vos pratiques d'envoi. Lemlist a construit lemwarm spécifiquement pour ce problème : l'outil échange automatiquement des emails avec un réseau d'autres comptes Lemlist pour construire une réputation d'expéditeur saine avant même de lancer une vraie campagne. La Growth Machine ne propose pas cette fonctionnalité nativement, ce qui signifie qu'une équipe qui envoie beaucoup d'emails froids depuis LGM doit surveiller elle-même sa réputation d'expéditeur, ou brancher un service de warm-up tiers en complément.
Sécurité du compte Linkedin : quel outil protège le mieux ?
L'automatisation Linkedin expose toujours un risque de restriction ou de ban de compte si les quotas d'action ne sont pas respectés. La Growth Machine et Lemlist limitent tous deux le volume d'invitations et de messages envoyés par jour pour rester dans les seuils tolérés par Linkedin, et simulent des délais entre les actions pour imiter un comportement humain. La Growth Machine, ayant construit son produit autour de ce canal, propose un réglage plus fin des limites par identité. Lemlist, dont Linkedin reste un canal secondaire, applique des paramètres par défaut plus généraux mais tout aussi respectueux des seuils recommandés.
Support et documentation
Les deux outils proposent une documentation en ligne et un support par chat pour les questions courantes (configuration d'une séquence, connexion d'un compte, résolution d'un problème de synchronisation CRM). La Growth Machine met en avant un accompagnement plus poussé sur les plans supérieurs, avec un onboarding dédié pour les nouvelles équipes. Lemlist s'appuie sur une communauté d'utilisateurs plus large et des ressources de formation sur les bonnes pratiques de cold email.
Ce que disent les avis
Sur les plateformes comme Capterra, les deux solutions affichent de bonnes notes globales, avec des retours qui confirment la répartition observée plus haut : l'une est saluée pour sa couverture multichannel, l'autre pour la qualité de sa gestion de la relation client par email. Un troisième acteur, Expandi, se positionne sur un créneau voisin mais plus étroit, sans offrir la même profondeur d'enrichissement ni la même maturité de warm-up.
Combien coûte La Growth Machine ?
La tarification de La Growth Machine fonctionne par identité - le nombre de comptes Linkedin et email connectés à la plateforme - plutôt que par siège utilisateur classique. C'est un point important si vous prévoyez de faire tourner plusieurs comptes sur un seul poste, ou à l'inverse plusieurs utilisateurs sur peu d'identités : le price grimpe avec le nombre d'identités connectées, pas avec le nombre de personnes dans l'équipe.
Combien coûte Lemlist ?
Lemlist facture par utilisateur (par siège), avec plusieurs paliers de pricing selon les fonctionnalités incluses : email seul sur l'entrée de gamme, puis email + Linkedin + accès à la base de leads sur les plans supérieurs. Pour une petite équipe avec peu de comptes mais plusieurs personnes qui partagent l'outil, cette structure peut revenir moins cher que le modèle par identité de LGM.
Lequel devriez-vous utiliser ?
Choisissez La Growth Machine si votre priorité est le multicanal natif : une séquence unique qui orchestre Linkedin, email et X sans jongler entre outils, avec un bon enrichissement de leads intégré. C'est le bon choix pour une équipe qui veut que Linkedin soit un canal à part entière de sa prospection, pas un complément.
Choisissez Lemlist si l'email froid est votre canal principal et que la délivrabilité de votre boîte mail est un enjeu critique : lemwarm et la personnalisation avancée d'email en font l'outil le plus mature sur ce terrain, avec Linkedin en option plutôt qu'en pilier.
Peut-on utiliser LGM et Lemlist ensemble ? Techniquement oui, mais peu d'équipes le font en pratique : les deux outils se recoupent trop sur les fonctionnalités de base (email, séquences, leads), et faire tourner les deux en parallèle double l'abonnement sans doubler la valeur. Mieux vaut choisir l'un des deux selon votre canal prioritaire.
Et si vous n'aviez pas besoin de choisir entre les deux ?
La Growth Machine et Lemlist sont d'excellents outils d'outreach, mais aucun des deux n'inclut de vrai CRM : une fois le lead engagé, vous devez encore le faire vivre dans HubSpot ou un tableur pour suivre le pipeline jusqu'à la vente. Pour une petite équipe de prospecting, cela veut dire un troisième outil et une troisième facture - sans compter le temps passé à faire circuler l'information d'un outreach tool vers l'autre.
Centra part du problème inverse : réunir la prospection Linkedin et email, avec un enrichment de leads natif, et le CRM dans un seul outil, pensé pour une petite équipe commerciale qui veut suivre chaque lead du premier message jusqu'à l'opportunité gagnée sans changer d'interface.
EN RESUMÉ
La Growth Machine et Lemlist répondent à deux logiques différentes : le multicanal natif pour LGM, la maîtrise du cold email pour Lemlist. Aucun des deux n'inclut de CRM complet, ce qui reste le principal angle mort pour une petite équipe commerciale qui veut suivre son pipeline sans empiler un troisième outil - l'endroit où une solution comme Centra prend tout son sens.
FAQ - La Growth Machine vs Lemlist
Qu'est-ce que La Growth Machine ?
La Growth Machine est un outil d'automatisation de la prospection B2B multicanale : Linkedin, email et X dans un seul workflow, avec enrichissement de leads intégré et tarification par identité.
Qu'est-ce que Lemlist ?
Lemlist est une plateforme de cold email reconnue pour sa personnalisation avancée et son warm-up d'inbox natif (lemwarm), avec de l'automatisation Linkedin en complément.
Combien coûte La Growth Machine ?
La Growth Machine facture par identité (compte Linkedin/email connecté), pas par utilisateur classique - un point à vérifier si plusieurs personnes partagent les mêmes comptes.
Combien coûte Lemlist ?
Lemlist facture par siège utilisateur, avec des paliers selon les fonctionnalités (email seul, ou multicanal avec Linkedin et leads inclus).
Peut-on utiliser LGM et Lemlist ensemble ?
C'est possible techniquement, mais rarement pertinent : les deux outils se recoupent sur les fonctionnalités de base et cumuler les deux abonnements double le coût sans doubler la valeur.
Lemlist vs La Growth Machine : lequel devriez-vous utiliser ?
La Growth Machine convient mieux si Linkedin est un canal prioritaire de votre prospection ; Lemlist convient mieux si l'email froid et la délivrabilité de votre boîte mail sont votre priorité.
La Growth Machine propose-t-il un warm-up d'email ?
Non, pas nativement. Contrairement à Lemlist et son lemwarm inclus sur tous les plans, La Growth Machine ne propose pas d'outil de warm-up d'inbox intégré : il faut brancher une solution tierce si la délivrabilité devient un enjeu pour votre équipe.
Lemlist est-il adapté à la prospection Linkedin ?
Lemlist propose de l'automatisation Linkedin, mais elle reste secondaire par rapport à ses fonctionnalités email : moins d'actions natives disponibles et une profondeur multicanale inférieure à celle de La Growth Machine, qui a construit tout son produit autour de ce canal.